Maîtriser les Techniques Fondamentales de la Vente

Maîtriser les Bases Fondamentales de la Vente - 2 journées - Pour les managers, assistants commerciaux, toute personne intervenant dans la relation clients.

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Formation Maîtriser les Techniques Fondamentales de la Vente

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Prix de la formation

1900 euros

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Durée de la formation

2 jour(s)

Les objectifs de la formation

S’approprier les outils de la vente.
Acquérir une méthode de vente professionnelle et productive

Si les prestations se déroulent en entreprise, le règlement intérieur de l’entreprise est applicable concernant les mesures de santé et de sécurité. Dans les autres cas, le règlement intérieur d’ABORIA s’applique. Vous pouvez le consulter ici.

Contenu de la formation

1. Autodiagnostic de son style de vente

Mieux se connaître pour être plus efficace
Analyser son style de vente : quel vendeur êtes-vous ?

2. Mieux communiquer

Comprendre les principes essentiels de la communication
Communication verbale et non-verbale : savoir décrypter et… se maîtriser !
Adopter le langage de la vente

3. Prospecter pour développer

Qualifier le fichier prospects pour mieux définir sa cible
Obtenir un rendez-vous par téléphone
Réussir à franchir les barrages
Utiliser les techniques de relance efficaces

4. La conduite d’un entretien de vente

Préparer l’entretien : le dossier commercial, l’organisation du temps, les informations utiles
Identifier les phases de la vente : la structuration de l’entretien
Réussir la prise de contact et la présentation
Analyser les besoins du client en pratiquant une découverte pertinente
Identifier les freins et motivations d’achat du client
Structurer et adapter ses arguments
Défendre son prix et ses marges
Savoir conclure la vente : les différentes techniques de conclusion

Les méthodes pédagogiques proposées par Aboria

ABORIA a adopté une méthodologie associant apports théoriques, mises en situation, études de cas et échanges entre participants.
L’ensemble de la formation est réalisé en visio, avec l’application Zoom. Une assistance technique peut-être assurée par ABORIA. Un lien de connexion est transmis aux candidats, juste avant la formation.

Comment vous êtes évalué(e)

Questionnaire d’autoévaluation des connaissances en début et fin de formation.
Progression des participants évaluée par le formateur tout au long de la formation (temps d’échanges, travaux pratiques…).

Les prérequis pour accéder à la formation

Aucun.

Quand pouvez-vous participer

ABORIA peut vous proposer des dates en fonction de vos demandes et selon vos besoins.
Contactez-nous pour programmer votre prochaine session.
Nous vous rappelons dans les 48h après la mise en relation.

Candidat en situation de handicap

Candidat en situation de handicap : Tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d’évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation.

Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés.

Sur le conseil du référent Handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.

Nous contacter

Nos stagiaires disent que la formation a répondu à leurs attentes 100% 100%
Nos stagiaires conseilleraient nos formations à d’autres personnes 100% 100%

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